在印度,為何鴨記手機仍有市場?

2018-01-14T17:02:53+00:00

不久前手機品牌諾基亞推出3310型號復刻版,證明這款被用家譽為「無堅不摧」、在網絡世界被譏為「大殺傷力武器」的經典手機,仍有一定受歡迎程度。

但隨了上述奇葩,在智能手機普及年代拎部2G機出來,除非是有心扮文青,不然只會予人食古不化之感。偏偏很多印度中產對舊機情有獨鍾,那些「i字頭」、標榜各種先進功能的手機卻毫不感冒。

香港的「小印度」重慶大廈,隨處可見售賣二手電話及電話卡的商鋪。為數最多的機款,包括曾經在歐美一時風行的黑莓(Blackberry)。另外,亦有不少相信是印度本地的手機,外型及介面都酷似某些知名世界品牌。

早已消失於香港人眼前的Blackberry手機。攝自REFRACT編輯部。

看見這些景象,本地人或許會先入為主,認為印度人口量多且貧富不均嚴重,這些手機的需求對象必然是低消費群。這樣立論只是部分成立。印度目前作為全球第二大手機市場,且社會有龐大中產階級支撐,但中低端市場仍是兵家必爭之地,智能手機在2015年只佔整個印度手機市場不足四成,足見箇中原因毫不簡單。

價格敏感市場

在印度,高端手機之所以難以成為主流,並非和收入水平直接相關,而是當地屬於行為經濟學中的價格敏感市場(Price-sensitive Market)。簡單而言,就是印度人購物時會先格/講價到盡,企業商譽、性能、美觀等其他條件是次要考慮,因此印度相對其他國家,受品牌忠誠(Brand Loyalty)主導的消費規律並不常見。

這種情況,在人均收入低、國土大人口多的國家最常發生,類似的Price-sensitive Market的例子,就是中國。不少印度人的手機,都是內部零件來自不同「器官捐贈者」組合而成的「合成獸」,這些手機的零件就可能有不少來自鴨寮街,再經重慶大廈輸出到印度,但印度人對此毫不介意--反正只要價錢便宜就好。

而且,講價在印度可以說是基本功,由於商品資訊不甚流通,商販會對不了解價格的消費者開出數倍、甚至數十倍的價錢,名牌手機本身來貨價已高,抬價空間自然不大,低端手機在這個生態中自然更受歡迎。

當然,上述理論儘管有根有據,印度人是否都欣然接受則是另一回事了。講價成性、大量使用山寨貨品,在部分八、九十後眼中是上輩的社會陋習,事關他們碰巧成長於印度經濟高速發展、國企私有化及貿易全球化的九十年代。

當身邊同伴一一穿起新簇簇的New Balance,而你只能呆望腳上父母送的「紐百倫」慢慢fade to back,你敢說為一分一毫「磨爛蓆」,人人練就三吋不爛之舌的時空,還不真的壽終正寢嗎?

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